Gestão Estratégica de Vendas
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Bosque - Unidade São Paulo
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O curso de especialização em Gestão Estratégica de Vendas cumpre as disposições da resolução CNE/CES nº 1, de 3 de abril de 2001 e nº 1, de 8 de junho de 2007 do Ministério da Educação.
Objetivo do Curso
Capacitar profissionais na gestão de vendas, para enfrentar os desafios do novo ambiente de negócios.
Público-Alvo
Profissionais que já atuam ou desejam atuar na gerência de vendas, e buscam complementação teórica e discussão com outros participantes também atuantes na área, graduados em qualquer área do conhecimento.
Conteúdo do Curso
Gestão Empresarial
Gerenciamento empresarial
Finanças e contabilidade gerencial
Fator humano nas organizações
Negociação
Táticas de Vendas
Distribuição e logística para vendas
Comunicação integrada de marketing
Apreçamento para vendas
Análise de clientes e mercados
Vendas Estratégicas e Sistemas
Gestão de negócios em ambientes virtuais
Gerência e administração estratégica de vendas
Sistemas e tecnologias de informação de apoio à vendas
Metodologia de Trabalho Científico e entrega da Monografia.
Obs.: Em caso de reprovação, o aluno deverá obrigatoriamente refazer a disciplina reprovada no semestre subseqüente em outra turma e/ou curso da mesma área, nos dias, períodos e horários em que esta for oferecida.
Duração do Curso
4 Módulos - 392 horas/aula sendo: 360 horas/aula presenciais em 3 semestres.
32 horas/aula* ministradas à distância, além da orientação de Monografia.
* O aluno deverá cursar a disciplina on line em horário diverso do seu curso, de qualquer lugar, com disponibilidade de um computador com acesso à internet e multimídia, ou utilizando os laboratórios de informática da Universidade Presbiteriana Mackenzie.
Horário das Aulas
2ª e 4ª feiras, das 19h às 22h30.
3ª e 5ª feiras, das 19h às 22h30.
Processo Seletivo 1º Semestre / 2012
A seleção do candidato será realizada mediante análise de curriculum vitae a ser preenchida na ficha de inscrição.
Período de Inscrição: 27/09 a 05/12/2011
Vagas Remanescentes: 06/12 a 09/01/2012
As inscrições deverão ser feitas somente on-line:
Certifique-se que esteja utilizando os seguintes navegadores:
Internet Explorer (acima da versão 7), Firefox (acima da versão 2.3), Opera, Safari (Mac) e Netscape.
Valor da inscrição: R$ 90,00
Divulgação do Resultado Final: 09/12/2011*
Divulgação do Resultado Final Vagas Remanescentes: 13/01/2012*
*É de responsabilidade do candidato o acompanhamento de todas as informações referente ao Processo Seletivo através do site, inclusive a relação de aprovados.
Valor do Investimento: 18 parcelas de R$ 828,00
Turma: 2ª e 4ª feiras, das 19h às 22h30.
Para realizar sua inscrição - CLIQUE AQUI
Turma: 3ª e 5ª feiras, das 19h às 22h30.
Para realizar sua inscrição - CLIQUE AQUI
Corpo Docente
Prof. Ms. Amadeu Nosé Jr. - anosejr@mackenzie.br
Profa. Ms. Ana Laura W. Bigaton - ana.bigaton@mackenzie.br
Profª. Ms. Angela Lucas - angelachristina.lucas@mackenzie.br
Prof. Ms. Antônio Carlos Castro – antonio.castro@mackenzie.br
Prof. Dr. Basíle E. Mihailides - basile.mihailidis@mackenzie.br
Profª. Ms. Bianca Bonassi Ribeiro - bianca.ribeiro@mackenzie.br
Prof. Dr. Carlos Augusto Loures – carlos.loures@mackenzie.br
Prof. Dr. Célio Mauro P. Almeida - celiomauro.almeida@mackenzie.br
Prof. Dr. Celso Likio Yamaguti - celso.yamaguti@mackenzie.br
Profª. Dra. Claudia Szafir-Goldstein - claudia.goldstein@mackenzie.br
Prof. Dr. Claudio Alberto de Moraes - camoraes@mackenzie.br
Prof. Ms. Hideo Hori – hideo.hori@mackenzie.br
Profª. Dra. Kavita M. Hamza - kavita.hamza@mackenzie.br
Prof. Dr. Luciano Augusto de Toledo - luciano@mackenzie.br
Prof. Ms. Mauro Pisaneschi Azzevedo - mauro.azevedo@mackenzie.br
Prof. Ms. Raphael Almeida Videira - raphael.videira1@mackenzie.br
Prof. Ms. Rogério Monteiro – rogerio.monteiro@mackenzie.br
Prof. Ms. Sérgio Silva Dantas - sergio.dantas@mackenzie.br
Profª. Ms. Silvia Franco De Oliveira - silvia.oliveira@mackenzie.br
Prof.ª Drª. Yêda de Moraes Camargo - yeda.camargo@mackenzie.br
Profª. Dra. Vania Dohme - vania.dohme@mackenzie.br
Coordenador de Pós-Graduação Lato Sensu
Prof. Dr. Claudio Alberto de Moraes - cpg.lato@mackenzie.br
Decano de Pesquisa e Pós-Graduação
Prof. Dr. Moises Ari Zilber - posgrad@mackenzie.br
Central de Atendimento
Fone: (11) 2114-8765 (Campus São Paulo)
E-mail: processoseletivo.pos@mackenzie.br
